应对内外部剧变，一起做高认知低内耗的破局者
这是 增长律公众号 的第 383 篇原创文章
作者：陶明瀚 编辑：陶明瀚
最近有客户深夜打电话来，倾诉自己当下的困局，三年前开了所，咬牙撑过了YQ，但今年，律所内忧外患，自己不断内耗，还欠了外债。
他很焦虑，似乎到了悬崖边的时刻，不知道还能撑多久。
他描述了很多卡点，比如团队离心离德，比如律所房租跳涨，比如常法客户续约率不及预期，比如自己的一些案源渠道发生了变故，比如自己的身体出了问题……
听完他的讲述，我想起在冯唐的《金线》里，针对如何解决问题，突破困局，有一个观点——“仔细想想，那些解难的限制条件，真的不可能被突破吗？”
如何通过突破限制条件，建构新路？我分享一个最近的观察，希望对大家破局有帮助：
曾经被称为水果届的爱马仕，卖到过四五百元一串的阳光玫瑰葡萄，今年竟然10元以下就能买到。
这个价格过山车的原因是什么？
首先，为什么一串葡萄，居然可以卖到四五百元？
因为打破了原有的限制条件。
葡萄皮薄，是一种不耐储存，且长途运输损耗很大的水果。而阳光玫瑰，通过品种改良，将果子的果肉变饱满，“葡萄捏上去是硬的”，由“吹弹即破”，迭代成了皮实耐用。
这样一来，长途运输，甚至跨国出口，都不再是问题，保存周期也随之而延长。
能够把货卖得更远，卖到之前不敢想象的万里之外，市场规模扩大了百倍。
而相比之下，在原产地日本，严格一枝一束的阳光玫瑰（为保证口感，一枝只留一串葡萄），产量提升很有限。
再迭加阳光玫瑰葡萄口感确实非常惊艳的优势，一时间一果难求，自然价格就成为了天价。
只要是商品，就必然存在价格波动。
从今年8月份开始，全国各地的阳光玫瑰价格开始大跳水，去年卖到120元/斤供不应求，今年大部分地区市场售价维持每斤25-40元，在陕西田间的收购价格甚至下跌至3-4元/斤。
那为什么，几年时间，价格就从几百跳水到几块呢？
还是因为打破了原有的限制条件。
保持阳光玫瑰高价格的核心限制条件，是高品质低产量，而当其引种到国内，因为大家都看到了价格红利，从南到北，从西到东，大范围种植。
据中国科学院果树研究所的数据，2020年，中国阳光玫瑰种植面积已达80万亩。并且当时该研究所预计，2021年将突破100万亩。
由于大家的逐利心理，没有严格按一枝一束来控制产量和品质，在日本亩产2000斤就已经是高产了，而国内3000斤比比皆是，甚至有“当粮食来种”亩产8000斤……
供给端的盲目扩量，供需关系极速逆转，价格跳水成为了必然。
上面这个故事，如果类比到律师行业，我们可以看看这张展示法律咨询公司和律所数量对比的趋势图：
当互联网时代来临，一部分律师通过网络放大了自己的影响力，把自己“卖得更远，卖得更贵”，好比阳光玫瑰因为品种的改良，而供不应求，价格飙涨。
尝到好处的先行者们，又继续通过注册法律咨询公司的方式，绕开一些传统的限制条件，进一步扩大优势。
慢慢的，更多人用同样的策略开始跟进，没过两年，蓝海就变成了红海。
红利期总是短暂的，当律所数量还在3万多家缓慢增长时，法律咨询公司数量已经飙升到19.28万家。
这对于法律服务市场而言，是不是有点像盲目扩产的阳光玫瑰。
这张表格，只是律师行业内外部剧变的一个缩影。
供需失衡后，随之而来的行业内卷，低价竞争……等等恶果，由于大家的恐惧和逐利心理，又反向加剧了供需的不平衡。
由此，一个向下的负向循环形成了。
如何打破这个恶性循环呢？
如果我们只是“缺流量——补流量”，“缺品牌——补品牌”，“缺团队——补团队”，沿用“缺什么，补什么”的逻辑，虽然可以亡羊补牢，解燃眉之急，但似乎永远是“救火队长”。
这种简单而低效的努力，一方面只能感动自己，拿不到长效反馈，一方面还有可能陷入“低价竞争——打价格战”的战略陷阱中。
爱因斯坦说：“你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题。”
打破困局的根本解，还是要从认知的提升入手去寻找，重视悖论的力量。
用高认知，建构和发现应用场景，抓住增长机会；用强工具，减少执行中的畏难和内耗。
依靠“场景+工具”的模块化学习，把抽象的认知和具体的工具，有机整合起来。
场景往往源于那些“难而重要的问题”，比如：
如何抓住当下的“全局性增量”？
如何打通“私域”和“公域”，让自己能够“全域”运营？
如何既要“不跌份”，又要“客如云”，还要“高客单”？
如何正确的“降本增效”？
如何找到“靠谱”的人才？
如何拼命强大自己，获得指数级增长？
这样有价值的问题还有很多……
而工具就是，拆解开各个场景级问题后，针对一个个更细分的具体问题“对症下药”。
就好像是车坏了，修车师傅打开工具箱，拿出了一排不同型号的扳手。
通过提升认知，识别到能够大展拳脚，避开红海的场景；通过丰富工具箱，强化对具体问题的解题能力。
这样的通过这样的模块化学习，才能真正打破前面的“恶性循环”。
正好十天之后，10月28日，就刚好有这个“场景+工具”的模块化学习机会——刘润老师的《进化的力量|2023》年度演讲。
我想借由刘润老师对于商业领域，超越常人的认知和洞察力，帮助我们理解趋势。
去年，我从律师行业出发，拆解过他的演讲——《从律师角度，我从刘润《进化的力量》年度演讲中找到了112个延伸思考点》。
今年，我想利用增长律飞书内测会这个群体学习的形式，一起发现律师行业可以落地趋势的场景，接着通过线上线下的交流，寻找具体的解题方法。
对于刘润年度演讲，共学系列主题内测会，有兴趣的伙伴，可以加我微信，发送暗号“一起进化”报名参加。
10月28日当天，在世纪城地铁站附近的新窗小驿，我还会组织一场线下活动，和爱学习的朋友们坐下来，一起看直播，一起交流分享，欢迎在成都的朋友前来小聚。
活动免费（欢迎大家自带茶歇分享），但场地有限，人数会控制在10人左右，发送暗号“小聚”报名参加，先到先得。
活动免费，但学习无价，所以，每一位参加共学的伙伴（线上线下均包括），在一周内，均需反馈200字以上的学习心得，增长律将择优汇总，以话题文章形式发布。
最后，引用一段刘润老师的话，与大家共勉：
焦虑非常正常，悲观可以理解。但都没用。
越是在不确定的时候，越是要呼唤每个人心里的企业家精神。
诚意正心。用强大的心力，走过去。
面对变局，我认识的所有创业者，没有一个认输的，都在积极寻找出路。
希望在即将到来的2024，我们都能保持少年的模样！
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