查看原文
其他

主题曲少年的模样……

刘润 刘润
2024-08-26


2023年,这一年,见了很多人,很多人告诉我,这一年非常不容易。

但是,我也看到,仍然有很多不惧风浪的少年。

他们有低谷、彷徨、质疑和挣扎。

他们害怕和财富的机会擦肩而过,害怕被时代抛弃,悔恨终身。

但是,他们从来没有想过放弃。

《少年的模样》这首歌,就是为他们而写。

今天,正式发布进化的力量·刘润年度演讲主题曲:《少年的模样》

今年的年度演讲,我就带你们认识,这一年来,我认识的那些穿越周期,逆势增长的“少年们”。

希望他们能给你启发,给你鼓舞,传递给你信心。

也欢迎少年的你,来参加。


最近,看到一组新闻数据。很扎心。

2023年上半年,全球排名前500名的富人个人财富又增加了8000多亿美金。

2023年8月底,恒大2.4万亿债务暴雷、中植3.6万亿资金池暴雷。

但就在这些坏消息频出的时间段,我因为经常出差,接触了大量的一线企业。

在我的眼中,却分明看到了两个相反的世界。

一半海水,一半火焰。

哪怕是在同一个行业之中,有人经营惨淡,深陷困境。

也有人逆势增长,摆脱困境。

有人通过把宠物用品重新打磨,不断扩展SKU,从爆品到多品类、再到品类压缩,全品类,营收节节攀升,达到几个亿营收规模;

也有人用靠着把袜子做出设计和美学感,用数智化升级工厂,把棉袜从1-2亿做到超10亿;

这群创业者似乎并不受环境的限制,经济越波动,他们挣钱的机会就越多,外界越打压,他们公司士气越强。

他们总是能从你意想不到的方式,找到财富的机会,突破环境封锁,逆风翻盘,把利润稳住,甚至翻倍。

他们的生意往往也并不高大上,相反,都很接地气。创业经验都很有参考性。

这样的案例和线索,还有很多。真的。

和他们多聊聊,出来听听他们的故事和经验。

你会发现,原来这件事的商业模式还可以再优化。啊,那个机会,我居然没有抓住。这个流程调整一下,效率居然提升好几倍。原来那个行业,居然这么赚钱。

听完后,你往往会捶胸顿足。悔叹真该早点出来,听听高手们的经验分享。

遇见企业经营问题,自己瞎琢磨,不仅容易走弯路,还浪费时间。时间,就是你的命啊。

真如雷军所言:99%的问题,都有标准答案,找个懂的人问问。

问完你往往会得到一个真相:从来没有什么大环境行不行,只有自己行不行。

但同时,也有人告诉我:“润总,创业是场修行,真的好难。

这两年,红利变红海,利润越摊越薄,竞争越来越激烈。

借钱,房子抵押给银行,做直播,嘴里一边塞午饭一边掉眼泪。

无数次,凌晨两点,自己一个人在办公室里,看着办公楼的灯一盏一盏熄灭,心里百感交集。”

还有人说:“润总,前两年,我们线下活动办不了,我头发掉了一半,胆结石大了一倍,体重胖了20斤。

以前觉得头发一夜变白,是喜剧片;现在,才知道是纪录片。

最艰难的时刻,公司随时发不出工资,随时倒闭,随时被债主围楼,无数次经历低谷、彷徨、质疑和挣扎。

有一次,我坐在28楼的窗边,看着夕阳西下,泪流满面。”

最让我破防的是,看到有同学说:“创业这几年有多拼呢?这么说吧,上一秒我在医院马上要被推着进产房了,我还在给客户打电话开会。”

挂断电话的最后一句话:“你们等我一下,我马上进产房,等我生个娃。

生完。生完。等我生完。咱接着谈。

据说,客户们当时下巴都要惊掉了。”

和他们聊完之后,我对未来又有信心了。

真的。

最近这两年,变化很大。

有俄乌冲突,有新冠疫情,有对经济发展的不确定性,等等。

大家都很焦虑。甚至,还弥漫着某种悲观情绪。

焦虑非常正常,悲观可以理解。但都没用。

越是在不确定的时候,越是要呼唤每个人心里的企业家精神。

诚意正心。用强大的心力,走过去。

面对变局,我认识的所有创业者,没有一个认输的,都在积极寻找出路。

参加私董会的时候,也经常有同学问我:润总,未来几年,接下来的日子,该怎么办?

怎么才能穿越周期,逆势增长?

如何理解变化,看清变化,抓住藏在变化中的机会?

我说:保持少年的模样。

什么是少年的模样?

我给你分享3个年度演讲“少年”的故事吧,也许你可以从中看到答案。


第一个故事的主人公,是一个狂热的户外爱好者。

他喜欢登山,潜水,帆船,滑雪。

爱好到什么程度呢?

爱好到了,他甚至创立了一个自己的户外品牌。

人生最幸福的事情,难道不就是以热爱为事业吗?

他疯狂户外,他的品牌疯狂成长。

他们一起,爬上了自己的最高峰。

直到,那次事故。

2013年,因为一次意外,他受了重伤,腰椎骨折,脊髓损伤。

医生说,他这辈子都要坐轮椅了。

你可以想象吗?

一个疯狂运动爱好者,一个户外品牌创始人,从此只能坐轮椅。

命运冷笑:你不是喜欢户外运动吗?你不是热爱自己的事业吗?

命运把他重重摔在了地板上,然后使劲踩。

怎么办?

他手术醒来之后,就知道,自己这辈子,再也站不起来了。

他和我说,润总,你可能不信,知道这个消息的第二天。

是的,你没听错,第二天我就开始上网查:坐在轮椅上,还能做什么户外运动。

生命突然给了我一座,自己从来没有攀登过的高山。这座山,是高了一些。

但是,每个人,都有自己那座高耸的“未登峰”。

绝不服输,坚持向上,不就是攀登的全部意义吗。

几个月后,他居然,真的回到了雪道。

只是别人是站着滑雪,而他,是坐着。

我说不出话来。

这两年,很多人觉得,户外生意一定受到了重创。是的。

但他绝不服输,坚持向上。因为专注于登山产品,专注于推动登山和探险运动的发展,最艰难的那两年,他的公司反倒实现高质量的逆势增长,其中登山类产品的增长将近3倍。

他,就是户外品牌凯乐石创始人:钟承湛。

2013年遭遇滑雪事故后,中国第一个学习坐式滑雪的人。

《少年的模样》歌词:

两点钟的月光

静悄悄地照在我身上

抬头看着冷冷的窗

心里却住着最灿烂的远方

世界如此安静

但我却想大声歌唱

因为心中那个梦想

依然湿润着我的眼眶

有一种力量伴我仗剑天涯

有一种力量谁都无法阻挡

有一种力量永远热泪盈眶

以梦为马,我心就是我的边疆



第二个故事的主人公,他从小就喜欢做东西。

把家里各种东西拆了,得到磁铁、齿轮、马达,然后用皮带轮绑在泡沫塑料上,做成船在水里跑。

长大后他去东莞打工。

早上7点,干到夜里两点。后来还卖过保险,做过房产中介,开过小饭店。

日子就这样一天天过去,一生碌碌无为,安于平凡。挺好。

直到有一次,他偶然看到有人在飞遥控飞机。

梦想。那个久违的梦想喷涌而出。

他给我讲这段经历的时候,眼里有光。

整整10年后,他做出了一款重达256公斤的“飞行摩托”。然后,试飞成功。

他把那款飞行摩托,叫“筋斗云”。

但是有人质疑:筋头云?那可只有齐天大圣孙悟空才敢玩。

你这个飞行摩托上面,没人。没人敢坐的试飞,怎么能叫成功?

这时,他的公司也陷入低谷,走得只剩一个工程师。

周围传来的不屑嘲笑,落在他的耳中,恍如一根根利刺狠狠的扎在心脏一般,让他喘不过气。

梦想很轻盈,但现实的地心引力,太沉重了。

怎么办?

散伙,还是躺平?

他的牙已经咬碎,再咬就只能咬舌头了。

三天后,是老妈70岁生日。

那天,他回家,陪老妈说了很多好话,就像再也没机会一样。

然后他回到广东,跨上了筋斗云。

8米高空,就像在三层楼上施工却没有安全保护。他说,我也怕。

别人创业失败,亏钱。我创业失败,丢命。

但是,当筋斗云缓缓落地的那一刻,他知道,这次是真的成功了。

今天,他已经开始造飞行汽车了。公司估值超过10亿美元。

他儿时的梦想,正在一步一步变成现实。

他,就是赵德力。他的公司,叫小鹏汇天。

《少年的模样》歌词:

你合十的手掌

我知道是相信的力量

不怕山高水远路长

只要我们站在彼此的身旁

暴雨就在前方

我们也要携手飞翔

你看乌云透着微光

那是梦想指引的方向

有一种力量让我们无惧风浪

有一种力量让我们百炼成钢

有一种力量让我们倔强绽放

前路漫长,等待我们粉墨登场

有一种力量伴我仗剑天涯

有一种力量谁都无法阻挡

有一种力量永远热泪盈眶

以梦为马,我心就是我的边疆



第三个故事的主人公,要从一个贫困县开始说起。

1984那一年,邓小平先生发表讲话。

讲话的精神是:科技人员要丢掉铁饭碗,不吃皇粮,把科技成果转化成生产力,和允许一部分人先富起来。

那年,他30岁。突然对未来有了更多期待。

在4月29日那一天,他亲手砸碎了铁饭碗,递交辞职信,决定下海创业。

他接受了当时食品工业协会分配的一项科技扶贫任务,到河南省南乐县参与扶贫工作。

要扶贫,总得了解那里有什么资源。

当地的老书记说,这里生活贫穷,交通闭塞,资源少得可怜。

别的什么都没有,只有两个东西,一个是黄河大鲤鱼,还有一个是鸡。

黄河大鲤鱼,这是稀缺资源,碰不得的。鸡倒是多得很,也便宜,1块钱一只。

你能不能帮我把鸡卖出去?

他想了又想,这似乎有点难……

但是把鸡做成有一定科技含量的产品,却是可能的。

做成什么呢?

他了解到,当时欧洲已经有了牛汤块,日本有了鲣鱼精,那能不能利用自己的鲜味专长,把鲜味技术和鸡的深度加工结合起来,做成鸡精?反正自己原来的课题,就是和这个相关的。

然后,他紧锣密鼓开展了针对这一项目的一系列科学实验,还有关于质量标准、设备、工艺设计等等的研发和准备工作。

终于到了1984年年底,成功投产,发明出了味精的替代品,也开创了中国调味品市场的一个新品种:鸡精。

这个产品上市之后,引起市场轰动,受到消费者广泛欢迎和喜爱。

在外闯荡一番后,他带着鸡精回到无锡,创办了无锡三新食品研究所。

1988年,他又自己投资创办了一家实业工厂。

他希望让十三亿人尝到更鲜美的滋味。

这家工厂的名字,后来叫太太乐。

1991年,他身揣几十美金,带着两集装箱太太乐,去了美国。

在唐人街摆摊了几年后,太太乐终于走进美国超市,走向全球。

2002年,太太乐打败了当时全球四大调味品牌:美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰,成为全球第一。

然后呢?全球第一,然后呢?

然后,他已经50岁了。年过半百时,他又创立了一个全新的,恢复脑力的能量饮料品牌,日加满。

他研究成分,研究包装,研究工艺。

成分,他找到植物爪拉纳;包装,他用了绿色玻璃瓶;

工艺,他也像第一次创业一样死磕。即便是个瓶盖。

瓶盖太紧,拧不开;太松,会漏气。要能拧开,还要有一定的力量感。很难把握。

他说,我找遍了全世界,只找到一家工厂,能做到我要求的程度。

一个产品,有90个细节要研究。一家企业,有9万个细节要管理。这需要耗费巨大的心力。

但,永远不能说:算了吧。

最近,他又遇到了新课题:直播。以前不会。

怎么办?能怎么办,不会就学啊。

那年,他已经72岁了。他,还不断出现在直播间。

现在日加满的销量,即便在过去三年,依然持续增长。其中40%-50%来自于互联网。

退休?躺平?绝不。再来一遍。

他,就是荣耀中,太太乐创始人。

《少年的模样》歌词:

不管世界投来怎样的目光

每一步都要走出绝美的诗行

待斜阳,浅吟低唱

别忘记我们,永远少年的模样



3个故事中的主人公,就是我说的:少年的模样。

所谓的少年的模样,就是无论发生什么事,都想办法搞定。

在日常生活中,我们也许会遭遇各种委屈。

来自客户的压力,上司的刁难,同事的中伤,供应商的无赖,甚至是家人的不理解。

我知道你比谁都难。

但是少年的模样,就是嚼着玻璃、凝视深渊。

既然必须穿过地狱,那就走下去。

在一条注定危险的路上,活下去,绝不躺平,绝不放弃,绝不认输。

即便有不可抗因素,只要使命还在,斗志就在,敢于归零,重头再来。

这,就是少年的模样。

2023,很多人很焦虑。这两年世界变化太快,看不清未来。

以往的经验全部被打碎,未来的路,又是一片迷雾。

这雾,太大,太浓,遮蔽了双眼。

很多人看不清要怎么定战略、定预算、定目标、做规划、做决策。

怎么办?

创业者焦虑,到底接下来的战略怎么定,未来往哪儿走?

职场人焦虑,应该扎根哪个行业和岗位,往什么方向去?

2023,到底有哪些线索?2024,世界又会变成什么样?我们该往何处去?有没有一些确定性的东西,能作为我们的决策依据?

嗯。这些问题都很重要。作为一家咨询公司,我们也一直在思考,在寻找。

所以,我疯狂地出差,不停思考和寻找。每年出差至少100多天。

因为你知道,一名成熟的商业顾问,一家靠谱的咨询公司,是不能坐在家里,飘在空中,通过看新闻来铁口直断天下事的。

必须走出去。只有走出去,才能像战地记者一样,到最前线的企业学习,和最善战的将军交流。

终于,我在真实的商业世界里,从和那些少年的交谈中,隐隐约约地看到了6条关键线索:

消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。

这些线索,也许能给你企业经营的困局带来指引和启发。

今年的年度演讲,我希望,能把这些宝贵的线索,亲口告诉你。

我在现场,等你。

很喜欢里尔克诗里的一段话:

“我认出风暴,而激动如大海。我舒展开来,又蜷缩回去,我挣脱自身,独自置身于伟大的风暴之中。”

距离第三届进化的力量·刘润年度演讲还有50天,我诚挚地邀请你,在10月28日,一起看江河入海,一起拨开迷雾,穿越风暴,看到未来!


最后的最后,请允许我再一次认真为你介绍一下今年的合作伙伴,他们是:

战略合作伙伴:小鹅通,足力健。

精英合作伙伴:泡泡玛特。

品牌合作伙伴:朝日唯品,腾讯广告,信也科技。

感谢你们。也认真地恳请大家今后看到这些品牌的时候,给予更多信任和喜爱,支持并选择他们。



广 告

修改于
继续滑动看下一个
刘润
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存