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各行业都在做直播,不做怕被淘汰

赵云合 电商报Pro 2022-12-29


现在的直播间里,只有你想不到的,没有你买不到的。

出品 | 电商报Pro   作者 | 赵云合   编辑 | 月涯


紧迫感下,房地产也做起了直播


最近几年,直播带货的浪潮势不可挡,在给大众带来巨大想象力的同时,“不直播就要被淘汰”的紧迫感也随之而来。


在紧迫感下,几乎所有行业都做起了直播。而随着各行各业都涌入直播间,也逐渐形成了“万物皆可直播”的局面。


可以说,现在的直播间里,只有你想不到的,没有你买不到的,就连房子也可以在直播间买。


在直播带货刚兴起的时候,快手的房产主播王贝乐就开始直播卖房,并且在当地楼市行情不佳的情况下,创下了连续两年年均1000套的直播卖房成绩,交易额更是达到20亿。而抖音上的房产主播“小川说房”和旗下的MCN机构,同样在两年里卖掉了1700套房。


看到线上直播售房巨大的潜力后,这两年,已经有越来越多的房企都走进直播间,将售楼处搬到了线上,开始“直播带房”

万达和万科等知名房企,如今都在抖音和快手开启直播,除了宣传楼盘之外,主播还会对经济适用房、商品房等不同业态的房产展开知识讲解,增加直播的覆盖人群。

在东方甄选因为“知识带货”爆火出圈后,碧桂园效仿东方甄选推出了高学历主播团来了个“知识带房”,由博士主播向观众讲解交付、验收标准、智慧研发等房产知识。


在房企纷纷开始直播的时候,被房企作为直播依托的短视频平台也借机扩大自己的业务。

今年4月,快手电商在内部信中正式宣布成立了房产业务中心,而房产业务中心主要负责与房地产开发商直接签约,并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播,进行线上直播线下带看。

(快手站内购房小程序“快手理想家”)

对于房企来说,和快手、抖音等公域流量平台合作,能够弥补宣传能力不足的问题,触达到更多的潜在客户。


而且相比于繁琐和决策周期长的线下看房模式,线上直播看房不受时间和空间的限制,购房者通过线上讲解或是直播看房,了解房屋基本情况后,再到线下确认,既能提升看房效率,也对提升成交率有积极作用。


除此之外,国家统计局发布的数据显示,2022年1-6月,全国商品房销售面积68923万平方米,同比下降22.2%。在行情不好的情况下,线上营销显得尤为重要,房企也必须跟随流量趋势,加码直播赛道。

而房地产的直播热,也只是如今传统行业拥抱线上直播的一个缩影。
传统行业拥抱线上直播
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

这几年来,不仅百度、美团、京东等一众互联网企业将直播作为企业运营和生态搭建的标配,传统企业也都纷纷入局,拥抱直播带货新浪潮

2020年,在直播带货刚兴起不久的时候,传统制造业的代表格力电器就已经开始进行带货尝试。格力董事长董明珠更是亲自下场,进行了13场带货直播,带货销售总额达到476.2亿,占2020年格力电器全年总营收的四分之一。


要知道,尽管现在企业家直播带货已经成为了常态,但董明珠依然可以算得上是传统企业老板中,最早拥抱直播带货的一批人。


无独有偶,传统零售业也没有错过当下最火热的直播带货。


中国最大的连锁超市集团之一物美集团,在去年尝试了几个月直播后,今年9月又在抖音重新开始了全天6-8小时的直播,向消费者售卖米面粮油日化等生活必需品。在国庆期间,物美还邀请了脱口秀演员一起进行带货,10月7日当天的GMV就超过百万。



值得注意的是,物美在最近还和抖音达成合作,将在北京铺设即时达业务,观众在物美直播间下单后,门店就会就近进行拣货,给消费者送货上门,相当于做直播版的外卖。

除此之外,原本主要通过熟人介绍,或是通过中介招聘蓝领工人的企业,现在也转战直播平台,通过直播带岗的方式进行蓝领招聘家居行业也通过直播帮助消费者一站式完成软装,小到挂钟装饰,大到大件床铺,直播间里应有尽有,还有主播在线帮观众判断家居风格、尺寸和搭配……


总而言之,为了不被时代淘汰,传统行业都在积极地拥抱直播带货这股浪潮。

而在各行各业都相继参与直播,进行线上经营时,消费者便可以像在线下实体店逛街一样,在线上买到所有想要买的东西。

实体和电商走向融合共生
在传统企业和线下商超拥抱直播,进行线上转型升级的时候,电商巨头们开始做起了线下实体生意。

相关数据显示,2021年中国的社会消费品零售总额是44万亿,电商企业的市场份额是25%,已经接近传统电商的增长上限,所以阿里和京东等电商企业开始回归实体,做起了线下生意。

今年8月份,淘宝iFashion线下时尚集合店在上海正式开张,包括DNT/韩火火、CHIC JOC、哈齿小姐在内的有一定知名度和原创设计感的品牌都已入驻集合店。算上这次,已经是淘宝第三次探索线下集合店了。


另一边,淘宝的老对手京东在更早之前,便下定决心进行实体化经营,开设了许多和京东主营的家电、数码业务有关的线下门店。截止至今年一季度,京东已经布局了京东MALL、京东电器超级体验店、京东之家、京东便利店等数万家的线下门店。

这两年,京东也在加快布局线下实体店的步伐同时,还开设了线下新项目京东新百货,做涵盖美妆、服饰、居家、运动户外、奢品钟表等多种品类商品在内的集合店。


不仅如此,京东超市公布的数据显示,京东的即时零售业务已经覆盖了超过8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消产品。

事实上,在互联网+概念被提出后,线上和线下的绝对界限已经不复存在。像前文所说的,做实体经济的企业和门店会进行直播带货,有的还会开设线上商城和小程序,而靠线上销售起家的品牌和企业,也会开实体店做线下生意。

总的来看,实体经济和电商正在走向融合共生,线下门店+线上经营的双线并行模式,将是未来的大势所趋。
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