睡眠品牌 Vesta Sleep 获融资；认养一头牛年销售额过 10 亿；一鸣食品即将上市，去年营收近 20 亿 | 品牌日报

我们为你精选值得关注的品牌资讯，涵盖海外 DTC 品牌、国内新消费品牌和成熟品牌的动态，点击品牌日报阅读往期内容。

日报速览

• 睡眠品牌 Vesta Sleep 完成过千万元天使轮融资

• 乳制品品牌「认养一头牛」2020 年销售额破 10 亿元

• 一鸣食品 IPO 申请过会，拟募资金额 4.97 亿元

• 蓝月亮正式登陆港交所，市值  850 多亿港元
  

• Zara 母公司 Inditex 发布 2020 年 Q3 财报，电商业务增长势头强劲

DTC/出海

近日，睡眠品牌 Vesta Sleep 完成过千万元天使轮融资，投资方为天图资本。

Vesta Sleep 由谷振宇和徐凯强于 2020 年 5 月在美国成立。2020 年 6 月底完成了数百万元种子轮融资，投资方为险峰长青。CEO 谷振宇和 COO 徐凯强都曾在硅谷机器人公司 Vincross Robotics 任职。

看到因为疫情美国消费者更愿意为家居睡眠而消费，以及市面上的床上用品都十分传统，缺乏一个强有力的现代品牌等原因，他们创立了 Vesta Sleep，将生产供应链放在了中国，面向美国中产消费者。

Vesta Sleep 现在有三款产品：「vDuvet」以蚕丝为填充物的温度恒控被，「vCover」竹纤维透气被套，和「vMask」头盔式真丝眼罩。不同于传统家纺品牌「四件套」式成套售卖，Vesta Sleep 主要从用户痛点出发，推出「功能性独立单品」。

新消费

据《天下网商》报道，成立于 2016 年的乳制品品牌「认养一头牛」2020 年销售额已突破 10 亿元。

2018 年 5 月，认养一头牛天猫旗舰店正式开张。进军线上的次年，认养一头牛与天猫签订战略合作，并定下了 3 年内销售额破 10 亿元的目标。 

2020 年 11 月，认养一头牛成为天猫乳制品行业首个店铺粉丝数突破 600 万的品牌；双11 期间，成为天猫乳制品行业首个销售额破亿的店铺。

认养一头牛抓住消费者对于乳制品「高品质、放心饮用」的诉求，以新颖的「认养」模式入局乳制品市场。「认养」概念是指「品牌不是在卖牛奶，而是替用户养牛」，突出的是品牌对于产品高质量、安全性的保障。

除零售外，认养一头牛推出线上订奶计划，保证送达产品的新鲜度。用户可通过 24 小时网络直播，观看牧场各区域情况，产品的质检报告也会实时更新，保证奶源及生产过程的安全、优质。

渠道上，认养一头牛重点发力线上，借助社交电商平台打开市场，天猫双11 活动提高品牌声量；通过在社交媒体平台上的内容种草拓展客群，抓住直播风口进一步提升品牌销量。

成熟品牌

近期，浙江一鸣食品股份有限公司（以下简称「一鸣食品」）申请 IPO 成功过会，并在 12 月 16 日发布了股票申购，拟募资 4.97 亿元，募资金额将用于营销网络直营奶吧建设、江苏一鸣食品生产基地、年产 3 万吨烘焙制品新建项目，以及研发中心及信息化建设。

本次发行结束后，一鸣食品将于上交所挂牌上市。

一鸣食品主要从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务，2002 年推出专业食品连锁经营门店「一鸣真鲜奶吧」 。

通过「加盟与直营相结合」的运营模式，「一鸣真鲜奶吧」已成为公司营业收入的主要来源，占公司主营业务收入 77%以上。

其招股书中披露关键数据如下：

• 营收：2017 年为 15.16 亿元，2018 年为 17.55 亿元，2019 年为 19.97 亿元，截至 2020 年 6 月为 7.99 亿元； 

• 净利润：2017 年 1.20 亿元，2018 年为 1.57 亿元，2019 年为 1.74 亿元，截至 2020 年 6 月为 5763.04 万元；

• 奶吧门店数量：截至 2020 年 6 月 30 日，公司在浙江、江苏、福建及上海等华东地区共建立 1699 家门店。

此外，2020 年 1-9 月营业收入同比下降 5.67%，主要由于疫情对公司第一季度经营业绩产生了较明显的短期冲击，部分门店出现暂时停业的情况，居民出行管控也使得门店产品销售受到了影响。随着疫情情况有所恢复，第三季度（7-9 月）营业收入同比增长 7.27%。

本次上市，蓝月亮全球发售约 7.47 亿股股份，发行价格 13.16 港元/股。募集资金将用于业务扩充、产能设备、洗衣服务、提高品牌知名度、渠道分销、研发、信息技术建设等。

根据 Frost & Sullivan 报告， 自 2017 年起，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额连续蝉联三年排名第一。同时蓝月亮品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续 10 年（2011-2020 年）综合品牌实力排名第一。

2019 年，蓝月亮集团营收 62.45 亿元，三年复合增长率为 11.9%；毛利润为 40.06 亿元，毛利率达 64.2%，同比增长 20.4%；净利润为 13.29 亿元，净利润率 15.3%，同比增长近 100%。

• 销售额：140.82 亿欧元，线上销售额持续增长 75%，运营支出减少 17%；

• 毛利润：81.72 亿欧元，毛利率为 58%，接近去年同期 58.2%的水平；

• 税息折旧及摊销前利润（EBITDA）：33.34 亿欧元；

• 净利润：6.71 亿欧元。

数据显示，Inditex 业绩正在恢复往年水平，商店销售额逐步提高，电商业务保持强劲的增长势头。 

2020 年 Q3 财报，品牌星球关键数据提取如下：

• 销售额：60.52 亿欧元，同比下滑 14%；

• 毛利润：37 亿欧元，同比下滑 14%；毛利率：60.5%，较去年同期 60.8%有所下降；

• 税息折旧及摊销前利润（EBITDA）：18.48 亿欧元，同比下滑 18%；

• 净利润：8.66 亿欧元，同比下滑 26%。

2020 年 Q3，Inditex 5% 的门店仍然保持关闭，88%的门店营业受到疫情影响。因受疫情影响，Inditex 开始加速数字化布局，2020 年 Q3 线上销售表现强劲，同比增长 76%。

Inditex 计划到了 2020 年底所有品牌的所有产品在全球各地均可实现线上购买。BRANDSTAR

相关阅读：投入 27 亿欧元，ZARA 母公司 Inditex 如何进行数字化战略布局？

今日作者：Amanda、Kaho、笪萱、Phoebe

BrandStar 读者交流群主要用于交流品牌创新、DTC 和新消费品牌相关的话题，重点在于分享、交流和资源对接，后台回复「入群」即可获取入群方式。

品牌故事 

Allbirds | Oatly | Freitag | lululemon | ShakeShack | Away | Glossier | Brandless | BarkBox | Warby Parker | RXBAR | Everlane | Outdoor Voices |  Casper | Hims | Rothy's | DollarShaveClub | BrandyMelville | Patagonia |  Billie |  RXBAR | Reformation | D&DEPARTMENT | ThirdLove | Ritual

深度精选

DTC品牌榜单 | DTC 品牌的核心特点 | 250 值得关注的 DTC 品牌 | DTC 品牌正在崛起 | 中国数字营销地铁图 | Nike 数字化与新零售战略  |  DTC 代理商 

2020 海外 DTC TOP100 | 国外新锐 DTC 食品饮料品牌 |  国外新锐 DTC 家居品牌 | 国外新锐 DTC 个护品牌 | 国外新锐 DTC 美妆品牌 | 美国 20 个最具创新力品牌（上）| 最具创新力品牌（下）｜品牌星球 2020 年度新消费榜单

原始厨房 | HASHTAG | YǏN隐 | 味BACK | DAILY LAB | A-dam | Ruby Hotels｜effortless | BOBORE | Kaleidos万花镜 | 鹰集咖啡 | HERNE泡泡少女 | 好瓶HowBottle | COFANCY可糖 | Taste Room忒斯特酿造 | WhollyMoly!好哩!™｜MomentZ迷之

LemonBox | D&DEPARTMNET | PUPUPULA | 吱音 | 造作 | MollyBox | Rothy's | Allbirds | 小木屋图书 | Maia Active | 超级猩猩 | 野兽生活 | LittleFreddie小皮 | 全棉时代 | Simba | 梵几 | 缤兔｜BUFF X | PMPM | ffit8｜Oclean | KKLUE｜Front Cover

网站 www.brandstar.com.cn