▲ Allbirds 门店位于上海兴业太古汇 图片 via daftkaga

品牌星球之前报道过的鞋类品牌 Allbirds 最近在中国开出了它的首家门店。第一家门店位于上海兴业太古汇。据品牌星球了解，门店将于 4 月初正式开业。这就意味着 Allbirds 将全面进入中国市场。

2016 年从电商起家的 Allbirds 曾被美国媒体称为「世界上最舒适的一双鞋」。和其他运动鞋不一样的是，Allbirds 原料主要来自于羊毛、桉树和甘蔗，它用环保可持续的材料取代了皮革、橡胶等化学制鞋材料。

天然环保和舒适成为了 Allbirds 产品最大的两个特点，同时也塑造了它独有的品牌定位和理念。

▲ Allbirds 标志性产品原料：树木、羊毛、甘蔗

过去几年，它是美国地区增长最快的鞋类品牌之一。过去两年时间里，Allbirds 总计销量超出 100 万双，平均每一分钟就售出一双。去年，美国著名影星莱昂纳多·迪卡普里奥也对它进行了投资。

值得关注的是，Allbirds 是率先在中国开设实体店的美国 DTC 品牌。以品牌星球之前发布的年度国外 DTC 品牌榜单为例，Allbirds 是首个且唯一的品牌在中国有实体店铺。诸如 Everlane 和 The Ordinary 则是通过海外官网和中国合作伙伴的方式直接向中国消费者销售。

而这次上海门店的开设也印证了 Allbirds 去年融资后的计划。

去年 10 月，Allbirds 完成 C 轮 5000 万美元的融资，截止目前总计融资金额达 7750 万美金。融资后 Allbirds 估值高达 14 亿美元，并跻身独角兽行列。当时 Allbirds 表示，新一轮的融资将会用于开设线下实体门店，并计划向海外市场拓展。

C 轮融资同期，Allbirds 还在本土发起了第一次营销战役「遇见你的鞋（Meet Your Shoes）」。营销推广围绕两条广告片——「遇见树（Tree Meeting）」和「遇见羊（Sheep Meeting）」展开。

▲ 广告片：遇见羊（Sheep Meeting）

▲ 广告片：遇见树（Tree Meeting）

这是它创立之后发起的第一次大规模的营销传播。通过广告片，Allbirds 向观众强调了自己产品的原料来源。虽然广告片看似有点让人摸不着头脑，但「羊毛」和「树」留给了观众清晰明确的记忆点，加深了它在消费者心中天然环保的品牌认知。

正如广告代理商 Anomaly Los Angeles 的创意总监 Josh Fell 评价说的，没有哪个鞋类品牌可以骄傲地告诉消费者，他们的鞋子是如何生产出来。但是 Allbirds 可以。因为他们的原料是来自大自然。来自树、来自羊毛、来自甘蔗。

Allbirds 凭借着不错的销售业绩成为了近年来美国最受到关注的 DTC 品牌。它的成长路径在某种程度上也折射出美国其他 DTC 品牌的发展。

从仅有的电商渠道到线下零售门店，从美国本土到海外市场，这样的趋势在美国 DTC 品牌中已清晰可见。

去年 10 月，美国时尚服饰品牌 Everlane 宣布开通中国直邮服务。中国买家可以直接在 Everlane 海外官网上下单，产品直接寄送中国地区。

可以看到的是，随着融资的增长，美国 DTC 品牌逐渐开始向海外扩张，剃须刀品牌 Dollar Shave Club 和美妆品牌 Glossier 都包括在其中。随着他们海外市场的拓展，相信进入中国市场只是时间的问题。

目前，Allbirds 已开设官方微博和微信，不过暂未有任何内容的发布。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

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