亚马逊品牌收购商陷入萧条！2022将成生存之年

Original 千帆跨境必读 2023-06-15

品牌收购降温之后，正在走向成熟。

出品 | 跨境必读作者 | 千帆

品牌收购融资骤减

曾经在2021年风靡一时的亚马逊品牌收购商，最近似乎都偃旗息鼓了。

最近，Marketplace Pulse的调查数据显示，到2022年，市场对亚马逊品牌收购商的投资减少了80%以上。不过，由于之前这些品牌收购商募集的大部分资金尚未部署到位。因此，尽管新的融资很少，但这些公司对亚马逊品牌的收购并未停止。

2021年经常被形容为经济繁荣与萧条周期中的繁荣之年。在繁荣时期，每月有超过10亿美元的资金流入品牌收购公司。但由于各种外部和内部因素，这一行业已经陷入萧条。

2021年的前九个月，品牌收购商已经筹集了近90亿美元的新资金。今年前9个月，这一数字仅为23亿美元。

数据显示，这些公司的融资的移动平均线形成了一条几乎完美的钟形曲线，因此接下来一段时间这种情况仍将持续。

品牌收购的内忧外患

宏观来看，今年以来，风险投资(VC)的资金总体上也在下降，尽管没有品牌收购公司那么严重。

根据Crunchbase的数据，2022年第二季度的融资总额同比下降了27%。与此同时，品牌收购公司获得的融资却大幅下降了77%。这显示出，尽管受通胀和利率上升在内的宏观经济因素影响，减缓了市场对于品牌收购公司的风险投资，但这些企业也面临着额外的阻力。

抛开整体问题不谈，许多品牌收购公司之前都在追求规模，然而有些公司在运营店铺方面比他们收购的亚马逊卖家做得还差。

此前，所有这些问题大多是通过调整并购战略和重点来解决的，然而随着销售额萎缩，这些公司逐渐透露出一个信息，那就是，如果没有亚马逊卖家，亚马逊品牌收购商就什么都不是，因为对于店铺来说，运营技能比并购经验重要得多。

事实上，早在今年3月，就已经有人发现，由于卖家估值上升、供应链中断以及收购品牌难以增长，导致该行业重新调整，一些亚马逊聚合商已暂停收购。

目前，亚马逊品牌收购这一行业正在发展，不再专注于收购和优化亚马逊卖家。部分收购商正试图专注于垂直领域，例如，成为商品集合商。也有不少收购商正在推出产品和品牌，而不仅仅是专注于收购，大家都开始关注亚马逊以外的电子商务市场，尤其是DTC品牌。

对于亚马逊品牌收购商来说，如果说2021年是通过复制粘贴操作就能吸引无限资本的一年，那么2022年就是生存之年。不过不少经纪人和投资商表示，品牌收购的交易仍在进行中，因为许多收购商尚未动用筹集的资金。

而对于更多亚马逊卖家来说，品牌收购仍然是一条不一样的道路。随着这条赛道逐渐降温，最终留下的也将是真正能够在品牌收购中，创造新的商业模式的赢家，卖家的选择，也可以更加谨慎。

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