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欧洲市场复活节经济爆发,卖家爆单机会来了

老罗 跨通社 2023-06-15


一年一度的复活节又来了。


出品 | 跨通社   作者 | 老罗   编辑 | 李一钟

销售旺季


作为西方重要的宗教节日,人们通常会在复活节购买新的服装和装饰品来庆祝,让家里充满节日氛围,这也意味着跨境电商卖家将迎来又一个销售小高峰。

 

今年的复活节在4月9日,大多数国家消费者也将开启购物模式,但不同国家的消费趋势和消费习惯都不尽相同,卖家只有把握好自己所处市场的消费动态及品类趋势才更有可能实现爆单

 

在美国,复活节是圣诞节除外的最重要节日之一,仅次于返校季、情人节和母亲节;在英国复活节的排名更高,在消费程度上仅次于圣诞节

 

图源:TikTok,消费者在复活节购买玩具


今年英国的复活节,家居装饰品类大概率将有不错的销量。据英国零售商JohnLewis数据显示,其复活节装饰品的销售额同比增长266%,复活节树的销量自去年以来增长了456%。挂饰也很受欢迎,销售额自去年以来增长了482%。

  

此外,由于消费者缩减开支,自制巧克力蛋糕成为潮流,因此巧克力模具销售上升。英国手工艺在线零售商Hobbycraft表示,近段时间平台内的迷你型、中型鸡蛋巧克力模具(1.50英镑)的网上销售量同比增加了118%。

 

近两年以来,欧洲市场的通胀一直居高不下,这也导致部分市场的活力大不如前,罗马尼亚就是典型的例子。


罗马尼亚最大电商平台:emag


据产品评论管理机构Truda最新调查,由于通胀上升,消费者需求也持续低迷,罗马尼亚的这个复活节电商销售并不乐观80%的商家对复活节销售持悲观态度。

 

调查指出,罗马尼亚电商销售正在经历一个低迷期,消费者可支配的钱越来越少,消费欲望有所下降,在这样的情况下,即使是在复活节这样的重要节日,商品也更不容易卖出去。  

 

对症下药


即便各个国家情况不同,但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一,亦是卖家不可错过的销售良机。

 

对卖家来说,如果身处英国这种销售情况较好的国家,那么就需要在大促前做好选品工作,摸清消费者比较感兴趣的品类,重点为消费者推荐这部分产品,做好选品策略将有机会为一整年打下一个好的基础。

 

如果身处罗马尼亚这样销售情况不算突出的地区,卖家则需要在挖掘消费者购物兴趣的基础上,在价格上做到物美价廉,进行商品促销,才更有可能推动其购买转化。

 


但无论身处哪个市场,以及品牌是否向年轻客户倾斜,复活节营销都是提高年轻客户参与度的好时机。众所周知,年轻人的购买力相较老人和小孩都更强,因此只要抓紧年轻客户就赢了一半。

 

全美零售协会此前的调查显示,无论是传统节日还是新潮形式,35岁以下的群体更热衷于过节,也更有可能开启节日采购,且仍在保持增长。更重要的是,在电商的多年发展下,这部分年纪较轻的消费者在智能手机上浏览和购买的可能性也更大。

 

想吸引这部分消费群体的关注,可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒体平台进行推广预热和假日促销,相信会有事半功倍的效果。

 

源:Tik Tok,复活节小鸡在平台中爆火


总而言之,无论在什么情况、什么地区,只有在节日前做好调研工作,以及准备好合适的产品库存和战略促销活动,对症下药,可能实现销量的增长。


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