出品 | 跨通社 作者 | 李一钟
低价商品市场扩大
消费降级时代来临，越来越多美国消费者开始过上了缩衣节食的日子。
不久前，有研究机构针对这种趋势发布了最新报告。这份报告主要调查了从2019年1月到2023年2月，美国电商市场上高价商品与低价商品所占据的市场份额变化。结果显示，在此期间低价商品的市场份额飞速增长，高价商品的市场份额一路下降，目前低价商品所占据的市场份额已经远远超过高价商品所占据的份额。
这样的趋势，在包括个人护理、食品杂货等在内的多个电商类别中显现。例如，截至2019年1月，最昂贵的个人护理产品占据了31%的市场份额，可到了2023年2月，高价个人护理产品仅占市场的7%，而最便宜的个人护理产品的市场份额则翻了一番，达到了54%。
无独有偶，在线上食品杂货领域，最昂贵的一级产品所占据的市场份额已经从2019年的24.5%下降到了现在的9%，而最便宜的杂货产品的市场份额则增长了13个百分点。
“这也说明，现在多数消费者已经告别了优质商品，纷纷转向购买一些更便宜的替代品，比如说在杂货店购物时，人们会从有机水果转向非有机水果。”
就像一位市场分析师所说的那样，资本市场的反应和嗅觉往往是最灵敏的，近年来高价商品的市场份额下降，低价商品的市场份额猛涨，导致这一变化出现的关键原因，还是在于消费者们的想法和行为变了。
现如今，美国消费市场受居高不下的通货膨胀以及频繁动荡的外部环境等因素影响，多数消费者经济压力增加，消费信心骤降。显然，在这样的趋势下，消费者对商品价格的敏感度也会直线攀升，他们不愿意再为商品的高溢价付费了。早在去年旺季大促时期，亚马逊的CEO安迪·贾西就已经公开表示了自己对于消费者购买力变化的担忧，他直言：“由于通货膨胀和利率上升损害了消费者信心，消费仍然低迷，更多消费者专注于寻找特价商品。”或许正是因为受到了这种趋势的影响，亚马逊在过去一年过得格外艰难。雪上加霜的是，即便到了2023年，糟糕的情况依旧未见好转。报告显示，由于未来种种不确定性增加，2023年2月美国消费者信心指数再次下降，越来越多家庭对未来6个月的经济前景持悲观态度，纷纷减少不必要支出。2023年3月，硅谷银行的倒闭破产更是如同一块被推倒的多米诺骨牌，在全球资本市场引发一系列震荡的同时，也点燃了人们的恐慌情绪。伴随着消费降级的趋势，目前包括电子产品、家用电器等在内的大件商品的销售陷入疲软，消费者购买力下降已是定局。可以想象，未来为了生存，美国电商市场上包括亚马逊、沃尔玛等巨头关于低价的竞争会更加激烈。就像想要吸引消费者目光的Target在不久前就宣布，将在2023年坚定不移地推进低价策略，计划以更低的价格提供更多商品，增强竞争力。价格战已被打响，亚马逊、沃尔玛等巨头更不可能坐以待毙。任何时候，消费者追逐的方向，永远都是巨头玩家厮杀的战场。当然，随着低价商品市场的逐步扩大，电商平台内卷价格战，电商卖家们的销售压力也会增加。不过卖家们也不要气馁，换个角度看问题，美国消费降级的趋势在导致电商价格竞争加剧的同时，低价商品的火热也催生了Temu这匹跨境黑马，机遇与挑战始终是并存的。所以，卖家们可以先针对消费者需求的变化调整定价和营销策略，在适应变化的过程中努力抓住一些新机遇。看到都是缘分，咱们加群聊
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