对任何一个做生意的商家来说，这世界上最让他们苦恼的事，或许正是自己好不容易赶上了风口，却错过了最佳入场时间。

“做加热保暖相关产品的朋友，你们还好吗？现在欧洲天然气价格已经降到正常水平，气温也在升高，很多做这个类目的商家都开始5折清库存了……”

“赶着风口疯狂赶了一批保暖产品出来，现在都在仓库里屯着，之前还幻想能爆单，现在只能抓紧时间降价出售了。”

（图源：知无不言）

最近，在一些跨境行业相关的论坛中，有不少网友发帖称，随着欧洲寒潮过去，气温渐渐回升，曾经在欧洲市场上被消费者疯抢的保暖产品，如今已不再热销。显然，随着昔日需求高峰过去，大量为此备货的商家只能无奈地选择低价清仓。

坦白来说，如今局面的产生，同样也印证了跨境卖家想要踩中市场趋势，努力孵化爆款产品的不易。

谁曾想到，就在不久之前，“欧洲人买爆中国电热毯”这股热潮还在强势冲击着跨境电商行业。

这样的信号似乎也让不少卖家看到了商机，纷纷追赶风口扩大备货规模，这其中不乏一些之前从来没有接触过相关类目，只是想跟风布局的人。

然而最终天气回暖，季节性产品的缺点开始显现。市场上曾一度卖断货的保暖产品，如今供过于求。事实证明，那些真正能吃到风口红利的人，往往只是恰好赶上了风口。

就像一位业内人士所说，每年寒冬来临之际，市场上相关保暖产品的需求都会增加，这样的产品也通常被认为是季节性产品。

例如除了冬天的围巾、暖手宝等产品之外，还有夏天的泳衣、墨镜、太阳伞等等，这些产品的销量往往受春夏秋冬四季变化因素影响巨大，因而每当到了合适的季节，销量总会蹭蹭上涨。

但同时也正因为它们是让人又爱又恨的“季节性爆品”，所以每当必要的气候因素发生变化，这些“季节性爆品”很可能会陷入销量急剧下滑，甚至没有销量的尴尬境地。

对于专门深耕相关商品类目的商家来说，自己不仅要拥有对市场敏锐的洞察力与反应力，同时在选品、备货安排上也要更加理性，否则稍有不慎，便会面临大量库存积压的困局。

不过这样的销量高峰并不是所有商家都能赶上的。如果不是深耕相关类目的商家，更不能因为看着季节性产品风大就选择盲目入局。

如今随着黑五网一、圣诞等多个跨境大促节点的临近，商家们也进入了旺季备货的关键期。仔细想想，除了天气因素之外，一些产品也会受到限定节日、热点事件等因素影响而进入热销状态。

例如消费者过圣诞节时所需要的物品，节日服装、圣诞树等等，又或者是如今正值世界杯临近，不少爱看比赛的球迷可能会抢购彩旗、足球玩具、体育明星贴纸卡片等等。

想要趁旺季提高销售额的商家，则需要具备一定的市场前瞻性，提前思考怎么将这一波又一波的热点与流量与自身产品相结合，做好生产以及销售规划，同时也要切记不要盲目补货，以免产生大量滞销库存。