离开业尚有3个月，招商率100%，上海世茂广场招商成果发布会复盘

几乎在一年前，即将进行全面改造的上海世茂广场举办了一场招商启动会。

相关阅读：参加完上海世茂广场的招商启动会，我的3个问题都得到了解答

这三个问题分别为：

1、项目名称将改为什么？

2、由谁来操刀建筑改造设计？

3、有哪些亮点主力品牌？

一年后的6月21日，项目在船厂1862的剧院内举办招商成果发布会，在这次场地规格颇高、近2小时的成果放送中，相信与会的所有人最深的共同记忆点就是——招商率100%。

这也是会后各大媒体报道中会用在标题中的“关键词”，包括我。

招商率100%是个很了不起的成绩吗？

个人认为，基于上海世茂广场的选址，做到满铺是应该的，如果这样一个项目招商都还有问题，那就是整个上海商业之不幸。

之所以会成为话题点，一方面是因为如今上海商业项目实在太多，而能够做到100%开业率的，这几年都没见过一个，所以不管上海世茂广场所处地理位置有多好，届时如果确实“客满”，那就是值得书写的一笔；

另一方面在于时间点，项目计划9月开业，尚有3个月，因此有这样一个提前量，会为之后商场、品牌的施工、前期准备等预留较为充足的时间，这对一家“重新”开业项目的前期体验至关重要。

所以我个人认为，招商率100%这几个字的最大价值在于为行业树立信心，以及对该项目的运营等各项工作建立更高期许。

下一趴，聊一聊这100%的官方报道中的112家品牌，与当初招商启动会相比，有何推进。

一年前，项目所做的工作，是保留下了之前已取得默契合作的优质品牌，包括M&M's World、NIKE、丝芙兰、ICICLE、星巴克；以及最先达成意向的PANDORA、西西弗旅行书店、HelloKitty室内主题乐园等。

一年后，拥有112个品牌资源的上海世茂广场，自然有底气展现更多内容，更重要的是，通过商场的定位和理念，分类别地进行呈现。

例如项目试图拥抱“新零售”浪潮，因此从众多旗舰店品牌中挖掘出了今后可能会在店中呈现的科技相关体验，它们包括👇

我们能看到除了“启动会”上提到的品牌，增加了极具话题性的LEGO亚洲首家城市中心旗舰店、Dior Beauty旗舰店以及我个人颇为欣赏的咖啡品牌SeeSaw旗舰店。

又例如在如今潮流品牌起势的商业大环境，项目借由Champion上海首家旗舰店、YOHO！BLU、 NPC BOX、Moussy Vintage三家中国首店等话题，推出主打潮流定位的板块👇

再例如，由于项目位于南京东路步行街具有旅行属性这样的特殊性，以及世茂最近主打的“文化+”品牌计划，在进行招商成果发布时将“文化”领域作为单独板块呈现也就显得顺其自然👇

这里能看到此前就已确认合作的西西弗旅行书店；有已在业内享有声誉的作物、全爱工匠等手作类品牌；也有类似日食记、声音小镇这类市场新兴亮点。

我一直说，招商更多是供需关系作用下的结果，这100多个品牌，象征的是市场对这个项目的反馈以及南京东路商业的定位。

能招募到众多旗舰店，很大程度上得益于上海世茂广场所处的南京东路商圈对品牌而言是极佳的辐射全国的形象展示平台，而项目的购物中心模式和体量在步行街又拥有得天独厚的优势，我们能看到即使隔了河南中路的外滩·中央也能在沿街引入众多旗舰店规格品牌，上海世茂广场在品牌的旗舰店及概念店领域的话题打造自然也是甲乙双方的共同诉求。

潮流定位，个人认为理论上极为机智。项目位于南京东路和西路交界处，与东面比，具有建筑和体量优势，因此能发挥旗舰店效用；与西面比，面临的则是以兴业太古汇、恒隆、静安嘉里中心等为主导的精致购物消费定位，因此上海世茂广场主动迎合潮流路线，除了与业态大势相关外，也能体现出今后在项目竞争层面的差异化策略。

另一方面，从目前的品牌组合来看，上海世茂广场则更趋近与直接竞争对象来福士广场——上海年轻潮流定位的最标杆商场之一，而后者相对的有限体量，导致在该定位领域依旧存有空间，因此你如果将这两个项目合并起来看，能够感受到双方的趋同以及互补，例如美妆四大的CHANEL和ESTEE LAUDER早就在来福士有店，并且占据正门口的两侧，这让Dior进驻上海世茂广场就如同约定俗成一般合理。

最后，文化打磨，这是世茂品牌试图在“意识形态”上与其他商业地产开发商形成差异化，打造自身品牌的大方向，是一个长期计划。它不在于说我引进了某某品牌，就是在打造文化购物中心，而是需要潜移默化中的融合，关于此话题，我之后可能会单出一文，因此这里就不详述了。

看一个商业项目，我会从定位、规划、设计、招商、营销、细节等各方面去全方位观察；但商业项目也是品牌，一场发布会就是讲述一个品牌故事，上海世茂广场的招商成果发布会，不止有100%招商率，而且讲了一个不错的故事。

等到9月，就是来真的了。

微信号：daftkaga

欢迎合作交流